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Ventas
¿Por qué vender experiencias si antes se vendían productos?
Las organizaciones compiten en mercados cada vez más competitivos, como si fueran pruebas de resistencia sólo aptas para aquellos con suficientes recursos. A su vez, lo que en su momento eran ventajas competitivas para ciertas organizaciones, ahora se han homogeneizado, … Sigue leyendo
¿Qué es la Innovación adaptada? ¿Adaptarse para sobrevivir?
La globalización es un fenómeno que está alterando y transformando ampliamente el paisaje de las grandes corporaciones. La desaparición de fronteras entre países, la disminución de los costes del transporte y comunicación y la intensificación de las interacciones entre distintos … Sigue leyendo
¿Orientación a la solución u orientación al producto? El éxito depende de ello.
Hasta no hace mucho tiempo las empresas estaban orientadas hacia el producto; esto significa que el producto que ofrecen las empresas surge de una idea que puede ser más o menos necesitado para el consumidor. Sin embargo, ya existen muchas … Sigue leyendo
El “clienting”, ¿realmente es útil para las empresas?
En la actualidad, es imprescindible que las empresas innoven colocando al cliente como eje principal de sus investigaciones. El experto y creador del concepto de “clienting” Luis María Huete lo define como sigue: ‘es una metodología utilizada para hacer más … Sigue leyendo
¿Cómo de importante es la fuerza de ventas para lanzar un nuevo producto innovador al mercado?
En la actualidad, la innovación por sí sola no garantiza el éxito a la hora de introducir un nuevo producto en el mercado. Es por ello que se ha de intuir que será, junto con la ayuda de otra acción, … Sigue leyendo
Las alianzas estratégicas y la creación de valor compartido
Hoy en día las alianzas estratégicas representan una vía original y práctica para la creación de valor compartido. Dado que nos encontramos en un contexto global peculiar (aparición de nuevos sectores, reposicionamiento de las fuerzas económicas, globalización y liberalización de … Sigue leyendo
En una sociedad donde el cliente es el rey, las 4P’s dejan paso a las 4E’s
Cada vez más a menudo, muchos directivos se plantean las siguientes cuestiones: ¿Qué tipo de conexión nos une con nuestros consumidores? ¿De qué manera somos percibidos por nuestro público objetivo? ¿Qué acciones estamos llevando a cabo para que los consumidores … Sigue leyendo
¿Cómo han evolucionado la venta y los vendedores?
La actividad de ventas ha cambiado mucho en los últimos años, fruto de las nuevas exigencias de un mercado cada vez más competitivo en el que la oferta supera ampliamente a la demanda, con el consecuente efecto de tener que … Sigue leyendo
El vendedor de una innovación: ¿Un perfil determinado?
¿Puede ver cualquiera una catedral en un montón de piedras y vender tal idea? Vender, algo que nos rodea día tras día. Según la Real Academia Española, la acción de vender se trata de “exponer u ofrecer al público los … Sigue leyendo
¿Cómo elaborar tu elevator pitch?
Un elevator pitch no solamente es importante en momentos puntuales como una entrevista de trabajo o la búsqueda de financiación para tu negocio, sino que podemos requerirlo en una reunión con nuestro jefe o simplemente en una conversación con desconocidos … Sigue leyendo