Ventas

¿Por qué vender experiencias si antes se vendían productos?

¿Por qué vender experiencias si antes se vendían productos?

May 24, 2017 | One Comment

Las organizaciones compiten en mercados cada vez más competitivos, como si fueran pruebas de resistencia sólo aptas para aquellos con suficientes recursos. A su vez, lo que en su momento eran ventajas competitivas para ciertas organizaciones, ahora se han homogeneizado, … Sigue leyendo

¿Qué es la Innovación adaptada? ¿Adaptarse para sobrevivir?

¿Qué es la Innovación adaptada? ¿Adaptarse para sobrevivir?

Dic 20, 2016 | No Comments

La globalización es un fenómeno que está alterando y transformando ampliamente el paisaje de las grandes corporaciones. La desaparición de fronteras entre países, la disminución de los costes del transporte y comunicación y la intensificación de las interacciones entre distintos … Sigue leyendo

¿Orientación a la solución u orientación al producto? El éxito depende de ello.

¿Orientación a la solución u orientación al producto? El éxito depende de ello.

Nov 4, 2014 | No Comments

Hasta no hace mucho tiempo las empresas estaban orientadas hacia el producto; esto significa que el producto que ofrecen las empresas surge de una idea que puede ser más o menos necesitado para el consumidor. Sin embargo, ya existen muchas … Sigue leyendo

El “clienting”, ¿realmente es útil para las empresas?

El “clienting”, ¿realmente es útil para las empresas?

Oct 21, 2014 | One Comment

En la actualidad, es imprescindible que las empresas innoven colocando al cliente como eje principal de sus investigaciones. El experto y creador del concepto de “clienting” Luis María Huete lo define como sigue: ‘es una metodología utilizada para hacer más … Sigue leyendo

¿Cómo de importante es la fuerza de ventas para lanzar un nuevo producto innovador al mercado?

¿Cómo de importante es la fuerza de ventas para lanzar un nuevo producto innovador al mercado?

Oct 14, 2014 | 2 Comments

En la actualidad, la innovación por sí sola no garantiza el éxito a la hora de introducir un nuevo producto en el mercado. Es por ello que se ha de intuir que será, junto con la ayuda de otra acción, … Sigue leyendo

Las alianzas estratégicas y la creación de valor compartido

Las alianzas estratégicas y la creación de valor compartido

Jun 17, 2014 | No Comments

Hoy en día las alianzas estratégicas representan una vía original y práctica para la creación de valor compartido. Dado que nos encontramos en un contexto global peculiar (aparición de nuevos sectores, reposicionamiento de las fuerzas económicas, globalización y liberalización de … Sigue leyendo

En una sociedad donde el cliente es el rey, las 4P’s dejan paso a las 4E’s

En una sociedad donde el cliente es el rey, las 4P’s dejan paso a las 4E’s

Abr 15, 2014 | No Comments

Cada vez más a menudo, muchos directivos se plantean las siguientes cuestiones: ¿Qué tipo de conexión nos une con nuestros consumidores? ¿De qué manera somos percibidos por nuestro público objetivo? ¿Qué acciones estamos llevando a cabo para que los consumidores … Sigue leyendo

¿Cómo han evolucionado la venta y los vendedores?

¿Cómo han evolucionado la venta y los vendedores?

Nov 12, 2013 | No Comments

La actividad de ventas ha cambiado mucho en los últimos años, fruto de las nuevas exigencias de un mercado cada vez más competitivo en el que la oferta supera ampliamente a la demanda, con el consecuente efecto de tener que … Sigue leyendo

El vendedor de una innovación: ¿Un perfil determinado?

El vendedor de una innovación: ¿Un perfil determinado?

Sep 3, 2013 | No Comments

¿Puede ver cualquiera una catedral en un montón de piedras y vender tal idea? Vender, algo que nos rodea día tras día. Según la Real Academia Española, la acción de vender se trata de “exponer u ofrecer al público los … Sigue leyendo

¿Cómo elaborar tu elevator pitch?

¿Cómo elaborar tu elevator pitch?

Jul 30, 2013 | No Comments

Un elevator pitch no solamente es importante en momentos puntuales como una entrevista de trabajo o la búsqueda de financiación para tu negocio, sino que podemos requerirlo en una reunión con nuestro jefe o simplemente en una conversación con desconocidos … Sigue leyendo