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Archivo de la etiqueta: ventas
¿Por qué vender experiencias si antes se vendían productos?
Las organizaciones compiten en mercados cada vez más competitivos, como si fueran pruebas de resistencia sólo aptas para aquellos con suficientes recursos. A su vez, lo que en su momento eran ventajas competitivas para ciertas organizaciones, ahora se han homogeneizado, … Sigue leyendo
En una sociedad donde el cliente es el rey, las 4P’s dejan paso a las 4E’s
Cada vez más a menudo, muchos directivos se plantean las siguientes cuestiones: ¿Qué tipo de conexión nos une con nuestros consumidores? ¿De qué manera somos percibidos por nuestro público objetivo? ¿Qué acciones estamos llevando a cabo para que los consumidores … Sigue leyendo
El cambio de la fuerza de ventas durante el ciclo de vida
“Sólo la renovación puede mantener, el que se queda parado, se retrasa”. Como dice Everhardus Johannes Potgieter, escritor holandés, la renovación es necesaria para seguir avanzando y, por ello, nos preguntamos: ¿Tiene que cambiar la fuerza de ventas a lo … Sigue leyendo