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Archivo de la etiqueta: aprendizaje de ventas
¿Por qué vender experiencias si antes se vendían productos?
Las organizaciones compiten en mercados cada vez más competitivos, como si fueran pruebas de resistencia sólo aptas para aquellos con suficientes recursos. A su vez, lo que en su momento eran ventajas competitivas para ciertas organizaciones, ahora se han homogeneizado, … Sigue leyendo
¿Cómo de importante es la fuerza de ventas para lanzar un nuevo producto innovador al mercado?
En la actualidad, la innovación por sí sola no garantiza el éxito a la hora de introducir un nuevo producto en el mercado. Es por ello que se ha de intuir que será, junto con la ayuda de otra acción, … Sigue leyendo