El perfil de los representantes de ventas
Rasgos y cualidades del vendedor para lograr buenos resultados
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Categoría: | Métodos y Herramientas |
| Tipo: | Workshops y Seminarios | |
| Duración: | Entre 5 y 8 horas | |
| Formato: |     |
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Descripción
Por lo general, el perfil del vendedor es elaborado por los directivos o gerentes de ventas de cada empresa en función de los rasgos y cualidades que los vendedores deben tener para ser capaces de lograr buenos resultados en sus respectivas zonas de ventas. Por ello, cada empresa suele tener un perfil propio que está adaptado a las características de su mercado o meta y al de los productos o servicios que comercializa. En este módulo profundizaremos en el perfil y las características que deben tener los representantes de ventas B2B y B2C. Además se explicará la importancia de orientar las ventas al cliente.
Objetivos de aprendizaje
- Conocer el perfil del equipo de ventas a la hora de vender una innovación tanto B2B como B2C
- Conocer la personalidad del vendedor a la hora de vender una innovación
- Conocer los rasgos de personalidad de los mejores vendedores
- Ser capaz de dar argumentos para vender una innovación
EN ESTE CURSO APRENDERÁS a
- Explicar por qué tu innovación debe ser adoptada por los clientes
- Saber gestionar el equipo de ventas
- Decir quién es adecuado para la venta de una innovación y quién no
- Comprender las actitudes de los vendedores