El lanzamiento de una exitosa innovación gracias a la fuerza de ventas
Estrategias, métodos, modelos y conceptos para lograr el éxito en el lanzamiento y la venta de una innovación
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Categoría: | Métodos y Herramientas |
| Tipo: | Workshops y Seminarios | |
| Duración: | Entre 5 y 8 horas | |
| Formato: |     |
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Descripción
En el momento en que una innovación está lista para salir al mercado después de finalizar el “Product Development”, es cuando muchas organizaciones piensan en cómo introducirlo al mercado y, sobre todo, cómo hacer para que sea exitoso. Sin embargo, todos los ejecutivos piensan en que su innovación será todo un éxito y, a veces, olvidan los factores realmente importantes en tal proceso. Por esta razón, a lo largo de este módulo, conoceremos cuáles son los pasos a seguir en el lanzamiento de una innovación desde el punto de vista de las ventas, cuándo introducir tal innovación, qué estrategias deberemos seguir en cada momento, a quién y por qué a esas personas las deberemos incluir en nuestro equipo de ventas, cómo explicar a los consumidores eso nuevo que queremos que nos compren y las posibles reacciones de los mismos.
Objetivos de aprendizaje
- Ser capaz de entender las fases por las que pasa una innovación durante su lanzamiento al mercado
- Saber organizar la fuerza de ventas en cualquier fase del lanzamiento
- Conocer el perfil del equipo de ventas a la hora de vender una innovación tanto B2B como B2C
- Ser capaz de dar argumentos para vender una innovación
- Conocer cuándo es el momento de introducción al mercado de una innovación
- Conocer la reacción de los consumidores frente a algo nuevo
- Comprender cómo se forman las preferencias en los consumidores frente a algo nuevo vs. a algo que ya poseemos
EN ESTE CURSO APRENDERÁS a
- Desarrollar estrategias adecuadas en cada momento del lanzamiento de una innovación
- Decidir el momento en que una innovación debe ser lanzada al mercado
- Explicar por qué tu innovación debe ser adoptada por los clientes
- Gestionar el equipo de ventas; decidir quién y quién no es adecuado para la venta de una innovación
- Comprender las reacciones de los consumidores frente una innovación
- Comprender los atributos que tienen los consumidores en mente cuando adoptan una innovación